商業交際十招(二)

第六 不要吹牛,除非你很幽默不要吹噓你賺多少錢,不要吹噓你多酷, 沒有人想在別人面前感到渺小.

第七 除非你特別被問到,不要談論宗教不管是道教佛教基督教天主教統一教..你的談話對象很可能跟你的信仰不同沒有必要要求別人相信你的信仰

第八 同第七,不談政治不管你是親綠偏藍愛橘或者中立,除非和你談話的人認識你知道你的立場,不然少碰為妙

第九 假如談論時事,面帶微笑保持中立不要一開始就說郭台銘與劉佳玲合不合,你只要點頭微笑,不用發表看法,假如他要你說你不想的意見, 轉換話題或者離開

第十 談話簡短扼要,然後離開不要以為人家時間多,時間就是金錢,總是以正面態度面對事情,然後抱以微笑,握手離開

很多人不知道這些基本的技巧,現在你知道了,已經贏在起跑點上
請見原文

商業交際十招

在商場打滾不論是創業還是在公司, 要和別人搭得上話確實需要一些技巧我今天把美國雅虎財經的一篇文章配合台灣國情和大家分享

第一,了解別人其實最想談論自己
你今天好嗎? 我很好,是最簡單的開場白,通常話題就談開了, 但是當你發現他開始在講他媽養的貓吃什麼食物或者他早餐吃吐司還是蛋餅,這就是你需要轉換話題的時候.就問他打哪來?

第二,找到共通點
譬如他說從台北來,假如你去過台北那你可以說西門町有多少辣妹忠孝東路有多少熟女,以及萬華有多少...夜市.假如你沒去過台北,你可以跟他說你聽說西門町有多少辣妹,忠孝東路有...然後你多想去台北等等

第三 讚美談話對象
你可以說那她在台北的房子一定很貴很值錢, 他帶的手錶很酷炫, 他的西裝很筆挺,他的眼睫毛很長(只適用於女生)

第四 提供簡短的意見
你不是在說故事給他聽,他對你的長篇大論沒興趣.除非他特別問到詳情,不然不用講得太詳細,沒人記得起來

第五 再次使用第二點
問他是在哪個行業,你沒有辦法在一生中體驗所有的行業, 搞不好你談話對象正在做一個你相當有興趣的行業,就算他的行業你不喜歡,也是個增廣見聞的機會譬如你可能遇到模特兒,那你就可以問他林志玲的聲音是裝的還是真的(除非跟你談話的是他本人)
待續

十個創業計畫書失敗的理由 part 2

6. 文法錯誤, 寫錯別字
什麼火星文注音文就留到你逛部落格的時候再寫. 這太基本了, 還是會常犯.

7. 包裝不好
這不是說創業計畫書用個緞帶包一包. 基本的格式要注意. 標題可以放大用粗體, 本文不要用藝術字體, 用圖表能解釋清楚的就要用圖表.

8. 沒有推薦人或客戶背書
沒有投資人要先當先鋒試用你的點子. 請先找到滿意客戶然後寫幾個好話讓你的投資人相信你不是在信口開河胡亂要錢

9. 忘記表達感謝
基本禮貌. 創業書也一樣, 人家給你機會, 不管你有沒有拿到, 你都要表達感謝.

10.沒有持續追蹤
現在你遞交計畫書, 然後呢? 表達你的下一歩, 簽約, 試用, 第二次會議? 要知道不是只有你的計畫書在投資人手上, 假如你不繼續追蹤, 誰會記得?

英文原文

十個創業計畫書失敗的理由 part 1

你認為你的點子會創造新潮流, 會掀起革命,成為另一個Google,YouTube. 在你打所有的如意算盤以前, 大部分的人要金援(好吧,YouTube創辦人用信用卡當資本但是我說了,是大部分的人), 通常是要創業計畫書. 在你犯下錯誤前請先看完十個為什麼創業計畫書會失敗的理由?

1. 計畫書太長
Amazon的創業計畫書是創辦人在車上寫的, 想必寫得不太長. 你的投資人通常只會瀏覽然後花最多時間在價格上.

2. 不了解投資者的需要
創業不光只是你的想法, 假如你要金援, 你最好知道你的投資者在找什麼? 世界上沒有那種因為他錢多所以他投資我這種道理

3. 太技術性
假如你有創新的發明, 革命性的技術, 不管你的產品背後有多奧妙的技術, 用投資者懂得語言解釋, 技術性的東西你自己懂就行.

4.沒有獲利性
基本上犯了第二點錯誤然後強調第三點就會犯了第四點錯誤. 大聲的把獲利性講出來, 不是聲音響亮, 是響到心坎裡.

5.沒有結構性
計畫書像在說故事一樣, 有開頭, 本文, 和結尾. 現在後悔你作文沒練好了吧

十個你不應該上班的理由 (完)

十點都看完了還是想要一份工作?

假如你現在是一個很守本分的員工, 你可能覺得這十點非常的冒犯. 但是想想看假如這十點沒有一點點的真, 你也不會有任何的反應. 這只是提醒你, 你已經知道的事. 你可以拒絕承認你困在牢籠, 但是牢籠還是存在. 或許所有的一切是漸漸發生的, 所以你不知道, 就像龍蝦剛開始享受溫水澡而不知道那是會煮沸的水.

假如你感到生氣, 那表示你在正確的方向. 生氣是一個高能量的認知, 總比一輩子麻痺要好. 假如你整理思緒而不是壓抑你的想法, 你會很快地發現勇氣. 當那個時候來臨了, 你會真正地對你的現況有所行動, 並且成為有影響力的人.

那麼到底除了上班之外還有什麼選擇? 以上班以外的方法獲取收益, 明白知道你以提供有價值(Value)獲取收益而不是時間. 所以現在想想有什麼方法可以提供價值, 並且收取合理的費用. 最簡單也最有效的方法是創業. 不論你有什麼樣的工作 ,找到一個方法可以讓人們直接收到利益, 剛開始的時候會比較困難, 但是你花的時間和精力所得到的自由, 是非常值得的.

你可以和人分享創業之路的辛苦,你甚至可以分享你犯的錯誤, 連你錯誤都可以生產利潤.

這十點讀起來有點窮爸爸, 富爸爸的味道, 只是比較辛辣一點, 假如讀原作 更能體會. 以前讀窮爸爸富爸爸沒什麼感覺, 現在上班(那這樣我也是笨蛋)比較能夠體會. 作者網站的標題是給聰明人的個人生涯規劃, 雖然有點國王的新衣味道, 但是事實擺在眼前, 卻也不得不佩服這人在青年時期做過小牢的人, 有這樣的啟發.

十個你不應該上班的理由 part 4

9. 失去自由

公司制定許多員工規章需要所有人遵守. 讓所有員工都感覺在任何時間都有可能觸犯規章, 所以還是乖乖的聽從主人, 不要反駁發問, 偶而搞一下辦公室文化. 所有員工必須被教導怎樣穿著, 怎樣說話等等, 這樣員工才不會毀了一間公司. 喔喔, 你不能在你辦公桌放一個盆栽, 這違反公司規定, 世界末日!!

10. 成為懦夫

你有沒有注意到很多人抱怨自己的公司?但是他們不是真正地在找尋解答,他們只是想要找到藉口都是別人的錯. 假如你沒辦法跟你的老闆說笨蛋, 而且不怕被炒魷魚, 你永遠得不到自由, 你成了主人的財產. 難道不擔心跟一群懦弱的人工作有一天你也會這樣? 當然會. 第一你會失去勇氣, 然後誠實, 榮譽, 最後是你的心志.

我不在乎你被打到得多厲害, 鼓起你的勇氣永遠不嫌晚, 永遠不睌.

十個你不應該上班的理由 part 3

6. 邪惡的主人(這一個我覺得原作有點硬凹)

在創業的國度裡, 假如你碰到一個你不欣賞的你可以轉頭就走, 但是在公司假如你要走人,你要說, 老闆抱歉. 英文Boss源於荷蘭文Baas,以前是主人的意思. 很多電玩裡面邪惡主人你是你最後一關要消滅的對象. 假如你的老闆是邪惡的主人, 那你成了什麼?

7. 乞求金錢

假如你想要加薪, 你是不是要你主人的同意? 還是你希望你自己決定你應該得到多少報酬?假如你擁有自己的公司"系統", 假如有一位客人跟你說不, 你可以很簡單的說" 下一位".

8. 封閉社交圈

很多人把公司當作重要的社交圈, 跟在同一個領域工作的同樣一些人打交道. 一個有深度的交談包括談論公司自動販賣機換了礦泉水品牌, 微軟作業系統又當機, 以及辦公室文具無預警地發送. 假如你的同事(原作說是你的奴隸同事)被賣給其他的主人, 是不是就代表你失去了一個朋友? 假如你的部門都是男性, 你是不是有很多機會跟總機小姐以上的女性溝通?為什麼讓你的主人決定你的談話圈, 而不是你自己?

十個你不應該上班的理由 part 2

2. 有限的經驗

上班工作得到經驗的問題在於通常上班剛開始的時候學很多, 到後來常常重複一樣的經驗. 這樣上班常常犧牲了其他得到更有價值經驗的機會. 現在你上班的技能在二十年後可能完全沒有價值. 試想, 哪種經驗你想要得到, 一個是用時間交換金錢, 然後知道怎樣把一個工作做到最好, 還是獲得財務自由永遠不用再工作的知識?

3.訓化一生

上班就像學習怎樣當一個溫馴的寵物. 看看你的四周, 很認真的看一看. 你的主人是不是在你表現好的時候給你鼓勵獎賞? 當你做錯事的時候你是不是會受到逞罰?

4. 太多人要餵(主要針對美國稅制, 台灣也可能差不多)

上班族的薪水是被課稅很重的. 所有的薪水其實包括了員工負擔的稅(譬如月入四萬, 但會被課稅, 你實得少於四萬), 但是老闆認為你的薪水有四萬. 你的薪水還可能包括任何的獎金紅利, 所以老闆認為你薪水很多了. 員工消耗的電費, 辦公室租金等等, 你都要努力上班去打平花費. 你或許認為所有的公司福利都是公司給的, 但是其實全部都是你負擔的費用. 到最後, 誰對稅制有決定性的影響? 是一般的上班族, 還是那些有影響力的投資家和公司擁有者? 你永遠只有得到一部份你產生的價值, 你可能價值三倍於你現在的薪水, 但是你永遠看不到, 所有的價值直接進到別人的口袋.

5. 風險太高

大部分的人認為上班工作是支持生活最安全的方法

笨蛋(原作罵得更難聽, 我翻得比較溫和)

你把自己置身於一個工作環境只要有人跟你說"you are fired"你就要走路真的很安全? 你的金錢來源只有一個真的比擁有十個或更多還要安全? 假如你沒有掌控權你不會擁有安全. 假如你上班工作, 你的職稱應該是全職賭博家

十個你不應該上班的理由part 1

1. 薪水是給笨蛋領的

上班領薪水似乎是個很好的主意, 只有一個問題, 那就是這樣很笨. 為什麼呢? 因為只有當你上班的時候, 你才會有薪水. 有沒有看到問題在哪裡?還是你已經被洗腦到相信只有上班才是得到金錢的最好方法?你有沒有想過假如你不上班, 一樣會得到報酬?假如你在吃飯, 睡覺, 玩樂的時候也一樣得到報酬, 這樣生活不是更美好?

誰在乎你在公司待多久? 世界上只有少部分的人在乎你在辦公室待多久. 世界上大部分的人不會注意到你在公司一個星期待了六十小時, 還是工作六小時. 但是假如你能夠提供大部分人感到有價值商品或服務, 讓大部分的人樂於掏出腰包付費, 我們不在乎你上班工作多少小時, 我們只在乎我們得到商品服務的價值. 你真的在乎我花多少時間寫這篇文章嗎? 你會給我兩倍的錢假如我花兩倍的時間寫這篇文章嗎?用時間交換金錢是最笨的, 一定有比這更好的方法.

最聰明的人可以一天二十四小時以"系統"創造財富, 系統包括創業, 做一個可以創造收益的網站, 投資, 或者創意產品(譬如書的出版費, 專利等), 這系統持續性的創造收益, 不論你在不在. 這樣多出來的時間可以繼續創造另一個系統增加收益, 而不僅僅只是保持收入. 原作的網站是一個很好的例子, 網站一個月創造四萬美金的收入, 而且不是原作唯一的收入來源. 同樣的文章只會被寫一次, 但是讀者可以不斷地重複使用創造收入(靠網賺), 原作宣稱只有花九塊錢美金註冊他的網址, 剩下的全部是淨利. 前提是你必須樂意花時間寫文章, 通常也不會很久.

沒有人一生下來就知道要怎樣創業或者是創造系統收取收益. 有很多點子已經被測試和試用, 去書店找一找,你會有更多點子. 到底要花多久才能開竅不是重點, 反正時間都會過. 就算你的"系統"只創造一點點財富, 卻也是往正確方向的一大歨.